Écrit par adjuvamus | 14 Octobre 2009

Lors d'une récente soirée réseau d'entrepreneurs, à Paris, j’ai été accueilli par un multi-entrepreneur dont le sens de la formule force le respect. Il a parfaitement compris l’esprit réseau. Il a commencé, péremptoire, par un “Tu veux une coupe de champagne ?”, avant d’aller me servir sans façon au bar. Ensuite, il clame à mon intention : “On ne fait pas boire un âne qui n’a pas soif”. Il n’était plus question de champagne, bien sûr mais de la manière d’appréhender les relations réseaux.  “Cessez de vous vendre, faites vous acheter !” Ces propos m’ont semblé un bon résumé de l’action réseau efficace, sur le long terme. Pourquoi en effet solliciter lourdement des entrepreneurs qui n’ont pas exprimé de besoin. C’est consommer beaucoup de temps et d’argent pour finalement agacer un prospect non-ciblé.

 

“On ne fait pas boire un âne qui n’a pas soif”. Quel entrepreneur avisé va, aujourd’hui, se laisser tenter par un produit ou service dont il n’a pas identifié le besoin ? Lequel d’entre nous n’est jamais agacé par une prospection “dure”, par laquelle le camelot démontre surtout qu’il n’a pas travaillé sa cible? “Cessez de vous vendre, faites vous acheter”. Ou encore : sachez adopter une attitude constructive, écoutez, mettez des gens en contact, rendez service. Dans cette stratégie de long terme, vous gagnez en visibilité et en notoriété. Vos rencontres d’aujourd’hui connaissent peut-être vos clients de l’an prochain. Lorsque l’âne aura soif, il se souviendra que vous êtes celui qui le mena à l’abreuvoir.

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