entreprise
Travail en réseau
| 14 Octobre 2009
Lors d'une récente soirée réseau d'entrepreneurs, à Paris, j’ai été accueilli par un multi-entrepreneur dont le sens de la formule force le respect. Il a parfaitement compris l’esprit réseau. Il a commencé, péremptoire, par un “Tu veux une coupe de champagne ?”, avant d’aller me servir sans façon au bar. Ensuite, il clame à mon intention : “On ne fait pas boire un âne qui n’a pas soif”. Il n’était plus question de champagne, bien sûr mais de la manière d’appréhender les relations réseaux. “Cessez de vous vendre, faites vous acheter !” Ces propos m’ont semblé un bon résumé de l’action réseau efficace, sur le long terme. Pourquoi en effet solliciter lourdement des entrepreneurs qui n’ont pas exprimé de besoin. C’est consommer beaucoup de temps et d’argent pour finalement agacer un prospect non-ciblé.