Un concept original d’entreprise d’installation de systèmes photovoltaiques
Une expérience de l’Economie Solidaire et Sociale en Provence
Voilà la suite
Partie 2- Quelques éléments sur notre marché et comment l’économie de cette entreprise a été pensée ?
Add-ER (Associés dans le développement des Energies Renouvelables)
Le client
Notre cible en terme de clientèle, est essentiellement le propriétaire de maison individuelle. S’il bénéficie d’une TVA à 5.5%, car sa maison a plus de 2 ans, et du crédit d’impôt, le temps de retour sur son investissement est de moins de quatre ans.
Notre entreprise ayant peu de fonds de roulement, et du fait du différentiel de TVA (nous achetons le matériel avec une TVA à 19.6% et nous vendons l’installation avec une TVA à 5.5%) nous sommes obligés de demander le versement du prix de l’installation par le client dès la passation de commande, sous la forme de deux chèques représentant la totalité du coût de l’installation.
Le premier chèque est encaissé pour que nous puissions passer commande au fournisseur de panneaux photovoltaiques, et le deuxième est encaissé lors de la livraison du matériel et de la prise en charge par le client, pour pouvoir solder le paiement du fournisseur, sans que l’entreprise ait à faire d’avance financière.
Zone géographique
Afin de limiter les déplacements et la consommation de carburant liée, la zone de prospection et de réponse aux demandes est limitée aux départements des Bouches-du-Rhône et du Vaucluse, et les parties les plus proches des départements du Var et des Alpes-de-Haute-Provence.
En gros on se limite à un cercle de 100 km de rayon autour de Pertuis, siège de l’entreprise dans le Vaucluse.
L’économie du projet
Notre objectif est de réaliser régulièrement trois installations photovoltaiques par mois.
En terme de volume de travail, chaque installation nécessite deux jours de préparation et deux jours de mise en œuvre sur chantier. Trois installations mensuelles génèrent donc 12 jours de travail.
Si on y ajoute un temps de prospection, rédaction de devis et de gestion, trois installations mensuelles assurent un mois de travail au technicien.
Avec le salaire du technicien à assurer, la vente d’une seule installation par mois ne permet pas de couvrir les coûts de l’entreprise. Deux installations par mois assurent tout juste l’équilibre, et trois installations par mois permettent de constituer une réserve financière et un fonds de roulement pérennisant l’entreprise.
Nous n’avons pas encore une année pleine de fonctionnement mais nos 6 mois d’activité de l’année 2009 permettent d’être très optimiste sur la réalisation de nos objectifs.
Faisabilité du projet
Afin d’avoir une vision de la profession et de déterminer le prix moyen d’une installation photovoltaique, 31 installateurs de la région Paca ont été consultés entre juillet et août 2007 dans des conditions réelles de réalisation sur une maison individuelle. Cette consultation s’est traduite par 17 devis comparables permettant d’établir le prix moyen d’une installation dans notre région.
L’analyse des résultats a donné un prix de référence de 8.86 € TTC/Wc installé. Le prix moyen de nos installations en 2009 a été de 5.5 €/Wc, nous sommes donc à – 38% et notre objectif d’être 20 à 30% moins cher a bien été tenu.
